Conseguí tu primer cliente
Seguro te gustaría vivir de la edición y/o de YouTube.
Vivís con el pesar de que «sabés editar pero no podés vivir de eso». ¿Molesta no?
Y ves que hay personas que saben menos que vos y les va bien. ¡Uf! 😲
¿Cómo transformar el «deseo» de querer vivir de la edición en una «acción» concreta?
Si tenés esa y más preguntas y no sabés cómo comenzar, ¡felicidades!, te puedo ayudar con eso…
¿Por dónde empezar como editor de video?
¿Cómo hicieron todas esas personas que viven de la edición? ¿Qué es lo que ellos hacen que vos no hacés? ¿Qué es lo que saben que vos no sabés?
Siguen las preguntas…
¿Por qué su realidad es tan diferente a la tuya?
O más bien, ¿cómo podés cambiar tu realidad?
Tranquilo. Durante este artículo te voy a mostrar el camino que tenés que realizar para dejar de desear y empezar a vivir esa realidad de una vez y por todas, para que puedas conseguir tu primer cliente y así poder vivir de la edición.
Derribando Mitos
Lo primero que tenés que hacer en tu camino es sacar de tu cabeza todos los mitos.
Seguro pensás que no podés vivir de la edición, que se paga poco, que no te va a alcanzar, que no es sustentable en el tiempo. Todo falso…
Sí se puede, se paga muy bien, te va a alcanzar y te va a sobrar.
Yo vivo de la edición hace varios años, se puede mantener una familia, se puede vivir muy bien, así que ese mito, ¡AFUERA!
Solo depende de vos.
Ojo, si no logras avanzar en este paso, probablemente no logres vivir de la edición porque…
«tu vida es la consecuencia de tus pensamientos»
Imagínate cómo le puede ir a una persona que antes de arrancar piensa que no le va a ir bien y que no puede cobrar dignamente…🤔
¿Quién querés ser? ¿El pesimista? ¿O el que cree que sí puede?
Otra «barrera mental» es que hay ‘mucha competencia’ y es difícil diferenciarse. Pero te la cambio: si hay competencia es porque hay mucha más demanda.
¡Pero hay más!
Muchos piensan que «es muy difícil», que requiere de una alta complejidad o una curva de aprendizaje larga, pero como toda actividad siempre parece más difícil cuando-
«NO la hacés y vivís imaginando…»
El mundo y sus servicios son abundantes para todos.
Que a otro le vaya bien no significa que a vos no te pueda ir bien, de hecho si a otro editor le va bien, ese puede ser tu cliente (más de eso después).
Este mito es de los peores, “necesitás tener redes sociales para poder venderte” y quizás a vos no te gustan, solo te gusta estar detrás de escena, bueno dejame decirte que NO hace falta tener redes sociales dedicadas a la edición para conseguir clientes (yo conseguí mis clientes más importantes por fuera de las redes sociales).
Mi misión es ayudarte y darte todo lo que sé para que vos también puedas lograrlo, así que si querés vivir de la edición de video, es totalmente posible.
Skills: Dominá tus habilidades para triunfar como editor
El grandísimo Bruce Lee dijo:
“No le temo al hombre que ha practicado 10,000 patadas una vez, pero sí le temo al hombre que ha practicado una patada 10,000 veces.”
Práctica, práctica y práctica.
¿Cómo empezar como editor de video?
Lo primero va a ser elegir el programa. YO te recomiendo DOS programas. UNO es gratis con su versión PRO. Y el otro no es gratis…pero bueno….
Gratuito te recomiendo editar video con CapCut (si querés podés empezar con mi curso de edición de CapCut gratis) donde vas a poder hacer mucho de lo que se necesita, e incluso ganar quizás tu primer cliente. CLIC AQUÍ PARA VER EL CURSO
Y el segundo es Adobe Premiere Pro para proyectos más grandes y avanzados.
AMBOS TE VAN A SERVIR, NO TE QUEDES MUCHO EN ESTO.
«RECORDÁ QUE NO ES LA GUITARRA SINO EL GUITARRISTA EL QUE LE IMPRIME LA MAGIA DE LA MÚSICA»
Elegí el programa y empezá a aprender. De paso te cuento que en mi canal de YouTube vas a encontrar varios tutoriales de Premiere Pro y After Effects. Si querés pasar a verlos, te dejo los enlaces: tutorial Premiere, tutorial After Effects
Eso lo podés chequear después, seguí leyendo que se pone cada vez más interesante…
Te pregunto: ¿Cuán bueno sos?
Sé honesto con vos mismo: ¿qué habilidades tenés? ¿Alguien pagaría por tu trabajo hoy?
No digas “soy el mejor, no tengo nada que aprender” porque si decís eso, te olvidaste de aprender sobre la humildad. Siempre hay espacio para aprender más. Y sobre todo en este mundo que cambia constantemente.
Agarra un journal o un Google Doc y escribí la fecha de hoy y pone esto:
“Mi camino. Hoy (fecha), estoy dispuesto a empezar mi camino y a tomarme en serio poder vivir como editor”
Considero que mis habilidades son un: [ ]
Se objetivo y date un puntaje del 1 al 10.
El número 10 debe ser la mejor edición que hayas visto…
Ahora tu trabajo es empezar a tener un ojo crítico, un ojo de editor de video. Nada menos…
Te pido que pienses en dos videos, los que más te hayan gustado, uno largo y otro un short o reel. Y si no tenés ninguno, empezá ahora a scrollear y mira los videos, ¿cuáles llaman tu atención y por qué? ¿Por qué calificaste esa edición con tal puntaje?
Pensá, ¿qué es lo que te hace pensar que es la mejor edición que viste?
¿Fue el tópico? Si es el tópico eso es subjetivo pero hay tópicos generales y otros más precisos.
¿Cómo hicieron ese video?
¿O tal vez fueron las tomas? ¿Acaso fué el tema que se habló? ¿la música? ¿Fue el guión persuasivo? ¿Fue el efecto de sonido? ¿Fueron los gráficos?
Una vez que determines eso, tu análisis va a ser más tangible.
Cuando puedas contestar: “este es el mejor video editado que he visto por esto, por esto y por esto”, vas a comenzar a ver un mundo nuevo.
Hablemos de gráficos: ahora te pido que te enfoques y veas la parte que más te impactó.
Podés bajarte el video y en tu editor mirarlo cuadro por cuadro o te dejo un truco en YouTube. Si apretás la coma y/o el punto, podés avanzar cuadro por cuadro. De nada.
Observa cada segmento, cuadro por cuadro, analizalo…
Fíjate cómo entra y sale el gráfico, qué es lo que hace….
¿Podés re-crearlo?. Probablemente no…AUN.
O capaz que al mirarlo lento, es más fácil de lo que parece…
Intenta re-crearlo (solo unos segundos, solo la animación que más te gustó).
Si ya las podés recrear entonces estás MÁS QUE LISTO para empezar.
Si aún no, vas a tener que buscar un par de tutoriales seguramente, creéme que los vas a encontrar.
Side Story: el camino de la disciplina
Yo de chiquito aprendí a tocar el piano.
Y toco varios instrumentos, recuerdo que una de las mejores formas de mejorar mi habilidad era “sacando” de oído las canciones de mis artistas favoritos, porque en ese momento no había YouTube ni tutoriales. (no comments)
Intentaba sacarlas de oído, o comprarme libros con las notas para saber “qué acordes” se hacían y así entendía las combinaciones, decisiones, etc.
Y una vez que aprendes cómo alguien hizo algo, te da más herramientas y libertad para poder crear algo propio, original, bien tuyo.
«Por eso la importancia de poder re-crear. Te abre un panorama impensado, cuando puedas respirar el camino de la superación, es un viaje de ida»
Necesitás darle a tu cerebro la capacidad de analizar las ediciones y de intentar re-crearlas, no vas a copiar, solo estás «leveleando tus skills»
Ahora pensá en el short, te dije dos videos, y también intenta recrearlo.
Este si podés hacerlo entero porque seguro es de menos de un minuto.Tomate el tiempo…fíjate cuánto te llevó (no te pongas límites, disfrutá de tu proceso).
No importa que te tome días, semanas, este proceso es crucial, no podés abandonar ahora, se trata de mejorar tus habilidades. ¿Estás dispuesto cierto?
Después de todo no es mucho, solo recrear unos segundos de dos videos.
Seguro ya lo hiciste. ¡Muy bien!
Te acordás ese número que te dije sobre el puntaje de tus habilidades? Estoy completamente seguro que subió…te felicito…
Pero el propósito de esto es que mejores tus habilidades, a nadie le interesa ese puntaje.
Sigamos avanzando..
«Te dije de compararte con lo mejor que hayas visto para subir la barrera de tus habilidades»
¿Por qué esto es importante?
Porque no podés pretender que alguien te pague por algo “que no sos bueno”
If you are good at something, never do it for free. 😉
¿Por que alguien te pagaría por editarles un video? El resultado del pago es:
- Porque alguien considera que no tiene las habilidades que vos tenés para hacer lo que vos hacés.
- Porque alguien no tiene el tiempo para hacer lo que vos vas a hacer.
Elegir tu Nicho, el mercado
Una vez que tenés habilidades básicas, te recomiendo especializarte en uno o unos pocos nichos. Hay varios para considerar, mirá:
- Vlogs
- Tutoriales
- Make Up
- Short Form
- Gaming
- Educational
- Personal Brand
- Entretenimiento
- Fitness
- Business
Estos son algunos de los nichos.
Pero ahora llega el momento donde tenés que empezar a ejercitar el músculo de la mentalidad de emprendedor. De rebelarte al sistema e independizarte con tu nueva vida…
Un editor no es solo editor sino un emprendedor.
Después de analizar estos nichos. ¿En qué mercado querés trabajar? ¿Hablás idiomas? ¿Cuáles? Tu lengua nativa, ¿en qué otros países se habla?
«Expandí tu visión»
De todos esos nichos elegí al menos dos de los que más te gusten a vos.
Si no sabés, fijate tu historial de YouTube, de Instagram, de TikTok. ¿Qué mirás? ¿Qué te gusta?
Y una vez que definiste qué es lo que te gusta, tenés que hacer un balance entre pasión y dinero. Esto es muy importante.
Si te gustan los autos y la fotografía, podés sacarle fotos por puro ocio, o podés editar videos para una empresa que tenga autos.
En definitiva, hay nichos que pagan más pero pueden ser aburridos y hay nichos que pueden ser muy divertidos y pagan poco. Tenés que encontrar ese balance que es sumamente personal.
Pero recordá: Si a vos te gusta el nicho por más de que todos piensen que es aburrido….ya ganaste porque a vos te gusta y tenés diferencia sobre el resto.
Crear tu Portafolio
Este punto es también es super importante. «Es tu cara al mundo».
Una vez que tenés tu nicho elegido, tenés que ver qué es lo que hacen los otros, en qué tienen éxito, qué tipo de estilo hacen.
Si querés diferenciarte, tenés que saber qué hacen pero tienes que ir en línea con varios nichos.
En los tiempos de antes yo tenía varios curriculums. Si buscaba un trabajo con especialización en ventas, el currículum tenía un cierto wording y destacaba inicialmente ciertas habilidades.
Si buscaba en cambio un trabajo relacionado a idioma u otra cosa, era otra cosa lo que destacaba.
Entonces un nicho gamer no es el mismo que un nicho vlog, o corporate.
Así que crea videos de tus creadores favoritos, toma podcasts, haz re-ediciones de algo que ellos hayan hecho y por qué no, postealos en una cuenta tuya como fan y fijate como les va.
Testea. Haz cambios y vuelve a postear.
Allí estarás ejercitando el músculo y mejorando. (Más de esto luego)
Este será el portfolio que puedas mostrarle a tus potenciales clientes.
Buscar Trabajo como Editor
Ahora es momento de salir a la pesca.
Podés ir a pescar en océanos rojos (llenos de sangre), donde hay mucha competencia.
¿Qué plataformas?
Te recomiendo Upwork.
Hacete una cuenta, un perfil, buscá perfiles similares y fíjate cómo lo hicieron, qué tipo de foto tienen, no podés poner una foto de celular oscura. Diferenciate y poné justamente ahí tu portafolio.
Podés buscar las ofertas de trabajo existentes y empezar a postularte.
Off Market
Luego está el Off Market. Océanos azules, una opción inteligente, que es la que te recomiendo.
Que puedas entrar a grupos de filmmakers de tu país, a grupos de editores o creadores de contenido de otros países de habla hispana.
Pero ¡OJO! ya tenés que tener tu portfolio y todo lo demás hecho. Sino, esto va a ser como sacar la membresía al gimnasio y no ir nunca…
Ahí podés encontrar editores de videos ya con más experiencia que de hecho pueden necesitar ayuda. Luego, tomar una estrategia ofensiva y empezar a ofrecer tus servicios a marcas personales, a youtubers.
Pero no spameando por Instagram.
Nunca hagas esto:
“Estuve revisando tu cuenta y me encanta tu contenido. He notado que tenés mucho que mejorar. Pero no desesperes, yo soy editor y puedo ayudarte.”
Eso es hacer lo que todos hacen. Mejor:
Creá un video para ellos sin decirles nada y luego se lo compartís.
Fíjate el último video que subieron y hacéle un short de ese video.
¿Qué criticarías de ese video? Hacelo mejor. No se lo digas, hacelo. 😉
Si sos diseñador, hacele una nueva miniatura. Buscá un podcast que hayan grabado y creale mini episodios con miniaturas y shorts. Y dáselos.
Incluso posteá trabajos de su contenido (como fan) y fíjate cómo las recibe el algoritmo de Instagram, TikTok, YouTube. ¿Pudiste generar vistas? Si les va bien o mejor que ellos, ya tenés más que un argumento.
Hay mucha gente con necesidad que no está en Upwork.
Grupos de editores de vídeo.
Si es un nicho que te gusta…
Hacé una edición a tal persona. Un «fan edition». Hacé varias ediciones, compilaciones de los 10 mejores momentos, etc.
Queda muy bien cuando le reenviás el link de IG o TikTok a esta persona y decirle
«Mirá, hice esta edición tuya y tuvo 200k vistas o 1 millón. Puedo hacerlas para vos si te hace falta. Si alguna vez necesitás más ayuda, estoy disponible»
Dirás que es mucho trabajo. Y encima, no me pagan, no vale la pena.
«SIEMPRE se empieza por dar valor»
Las grandes puertas que se me abrieron, fueron por no mirar exclusivamente el dinero y pensar en las oportunidades.
Le diste un video gratis sin esperar nada a cambio. Te digo que si hacés eso con 100 personas, vas a encontrar tu primer cliente. Incluso podés buscar personas que realmente tengan necesidad de contenido y no una persona que ya esté consagrada.
Algo donde haya valor en tu servicio…
Generar Retainers
Una vez que hagas eso, más de una persona te va a decir “Me gustó eso que hiciste, ¿cuánto cobrás?”
Ahí es momento de no trabajar por edición, sino por plan.
Creá 3 planes diferentes y ofrecelos según la necesidad y presupuesto de cada cliente.
Diferenciación
Por último y no menos importante, esto es algo que tiene que estar presente en todo tu camino, desde el inicio y sin final.
Necesitás diferenciarte de la competencia.
Si yo te digo no mires al hombre blanco….¿cómo hacés para no mirarlo?….aunque no quieras verlo…ya lo ves porque es el único distinto.
En cambio, si sos uno más de los rojos…te perdés entre la multitud.
Tenés que ver siempre cómo dar más valor, cómo hacerle la vida más simple a tus clientes.
Y TENÉS QUE EDUCARTE SOBRE TEMAS DIVERSOS, NO SÓLO LA EDICIÓN DE VIDEO….
Tenés que aprender sobre diseño gráfico, sobre marketing, sobre animación, sobre storytelling. UN PROGRAMA LO MANEJA CUALQUIERA, hasta una AI.
Pero recordá que los clientes no quieren alguien que sepa manejar un programa solamente. Quieren a alguien que les sea de valor a sus sueños y metas y que los ayude a obtenerlas con mayor eficiencia.
Si te enfocas en eso, vas a tener unas excelentes relaciones.
